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平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，需要一位“品牌合伙人”。

這個(gè)“合伙人”需要有敏銳的洞察、契合的目標(biāo)。

平臺(tái)幫助品牌實(shí)現(xiàn)新的營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)，品牌幫助平臺(tái)驗(yàn)證新的營(yíng)銷(xiāo)路徑。這樣的“合伙模式”實(shí)際上是一種營(yíng)銷(xiāo)的深度合作，也是在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的目的下，另辟蹊徑，開(kāi)拓增長(zhǎng)新賽道。

趨于成熟的大品牌需要找到一個(gè)“平臺(tái)合伙人”，正在擴(kuò)張的平臺(tái)也需要早日發(fā)掘自己的“品牌合伙人”。未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，在平臺(tái)共創(chuàng)。

品牌聯(lián)手平臺(tái)IP，共創(chuàng)玩出平臺(tái)特色營(yíng)銷(xiāo)

如果網(wǎng)紅達(dá)人是直播電商的基建，那么內(nèi)容共創(chuàng)則是直播電商的上層建筑。而這一次，從流量基建到銷(xiāo)量大樓，OPPO登陸抖in超級(jí)品牌日，共創(chuàng)出了3層營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)：

1.營(yíng)銷(xiāo)共情：結(jié)合年底大眾情緒，先共情蓄水，再種草賣(mài)貨。

OPPO結(jié)合2020年底大眾情緒，與抖in超品日共創(chuàng)「Reno5閃出新轉(zhuǎn)機(jī) · 好運(yùn)直播秀」，以好禮承接好運(yùn)，不僅在情感洞察層面制造參與動(dòng)機(jī)，也用實(shí)實(shí)在在的福利好禮引流消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

2.玩法創(chuàng)新：?jiǎn)我粓?chǎng)景到立體場(chǎng)景，直播間不一定在一個(gè)房間

線上抖音直播間帶貨，線下推出「好運(yùn)直播巴士」全北京快閃送禮，隨機(jī)直播。OPPO將直播間單一的場(chǎng)景，轉(zhuǎn)化為具備事件性的移動(dòng)直播巴士，并用充滿綜藝效果的直播內(nèi)容實(shí)現(xiàn)從素人到明星的全民帶貨直播。

3.資源聯(lián)動(dòng)：優(yōu)勢(shì)資源聯(lián)合，頂流帶貨博主+OPPO明星組合

OPPO聯(lián)合“抖in超級(jí)品牌日”推出超品日直播大事件。除了3天超強(qiáng)陣容的直播帶貨，隨之配套的還有花式種草，站內(nèi)互動(dòng)玩法。從營(yíng)銷(xiāo)、投放、互動(dòng)三個(gè)維度打造超品日IP項(xiàng)目。

創(chuàng)新直播玩法，帶貨的底層邏輯是情緒營(yíng)銷(xiāo)

直播的本質(zhì)是內(nèi)容，直播帶貨的本質(zhì)是氣氛和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。OPPO從抖音的平臺(tái)特性入手，在內(nèi)容層面，不僅邀請(qǐng)了公園大爺、地產(chǎn)銷(xiāo)冠、二次元男孩、上班族等完成素人直播帶貨，同時(shí)也隨機(jī)為城市里需要“轉(zhuǎn)機(jī)”的單身人群送上好運(yùn)福利。

除此以外，還邀請(qǐng)錘娜麗莎、同道大叔、暴走街拍、北京跟我玩等打造有趣的直播內(nèi)容。將“內(nèi)容”賦能直播電商，用“好禮”實(shí)現(xiàn)新品折扣，制造“綜藝感直播”內(nèi)容。

線上線下結(jié)合，以直播帶貨為核心的「立體營(yíng)銷(xiāo)」

整合營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的線性邏輯。立體營(yíng)銷(xiāo)是空間邏輯。

好像空間之于平面的關(guān)系，立體不僅高效，更有效，立體營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)品牌突圍的捷徑。

所謂的立體有兩個(gè)層面，從結(jié)果上說(shuō)是實(shí)現(xiàn)聲量、流量、銷(xiāo)量三者的組合拳；從過(guò)程上說(shuō)是一舉多得，一件事三個(gè)用途，一場(chǎng)直播同時(shí)完成“種草帶貨、話題傳播、看點(diǎn)內(nèi)容”。

OPPO Reno5的操作即是如此，用具備綜藝感的直播形成觀看黏性，再用直播亮點(diǎn)形成傳播話題內(nèi)容，最終在外部聲量形成、直播沉淀人群時(shí)導(dǎo)向帶貨環(huán)節(jié)?？梢哉f(shuō)是用直播串聯(lián)了整個(gè)產(chǎn)品蓄水&開(kāi)售期，從直播中來(lái)，又不拘泥于直播帶貨的固有形式。

如果你認(rèn)真觀察這個(gè)案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)早在12月10號(hào)，OPPO就展開(kāi)了為期8天的官方自直播帶貨試水。

OPPO一改往日傳統(tǒng)3C“以素材為主”的內(nèi)容&傳播邏輯，真正開(kāi)始并軌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的邏輯，開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)層面的創(chuàng)新。

營(yíng)銷(xiāo)方式越來(lái)越多，對(duì)于品牌主來(lái)說(shuō)選擇也越來(lái)越多，但選擇多意味著散，也意味著營(yíng)銷(xiāo)不夠具體和整合。OPPO以直播形式作為主線，聯(lián)合抖in超品日共創(chuàng)，豐富了整條直播鏈路和營(yíng)銷(xiāo)舉措，實(shí)現(xiàn)立體化營(yíng)銷(xiāo)策略。

對(duì)于平臺(tái)方來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造新的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)需要付出代價(jià)和實(shí)驗(yàn)，更重要的是塑造平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)玩法的樣板案例。尋找平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的“合伙人”即是平臺(tái)方調(diào)整思路，以共創(chuàng)完成深度定制，即打造了樣板案例，也完成了為品牌主實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的雙向收益。

從項(xiàng)目層面還有更多值得探索和優(yōu)化的空間。但營(yíng)銷(xiāo)“合伙模式”與直播帶貨的創(chuàng)新，為市場(chǎng)提供了一種行而有效的解題思路。